Controllo di gestione per serramentisti e aziende di infissi
Chi produce e posa serramenti vive di preventivi: un prezzo sbagliato sul infisso o sulla posa, moltiplicato per decine di commesse, si mangia l'utile dell'anno. Il metodo Numeri in Edilizia ti fa costruire i prezzi sui costi reali e ti mostra il margine di ogni fornitura.
Nel mondo dei serramenti il margine è fatto di due pezzi che spesso vengono confusi: il prodotto e la posa. Sul prodotto hai listini e sconti fornitore che conosci; sulla posa, invece, si va a sensazione — e sono proprio le ore in cantiere, sottostimate, a mangiarsi il guadagno. Se non separi i due mondi, non sai mai se stai guadagnando sul serramento o perdendo sulla posa.
Il prezzo giusto di un serramento non è quello della concorrenza
Molte aziende di infissi fissano i prezzi guardando il mercato: «più o meno come fanno gli altri». È il modo più rapido per lavorare sotto margine senza accorgersene, perché non tiene conto dei tuoi costi reali — quelli del tuo prodotto, della tua squadra, del tuo cantiere. Il prezzo giusto è quello che parte dal costo e ci somma il margine che decidi tu, non quello che decide il concorrente.
Il metodo ti fa costruire un listino strutturato: costo prodotto + costo posa (ore reali × costo orario squadra) + margine obiettivo. Da lì i preventivi diventano rapidi e, soprattutto, hanno un margine garantito alla base. E confrontando il preventivo con il consuntivo scopri quali tipologie — PVC, alluminio, blindati — ti rendono davvero e quali stai vendendo in perdita.
Margine nel tempo
Con il metodo applicato
Andamento illustrativo del margine di commessa una volta messi i numeri sotto controllo.
I numeri che sfuggono nel settore serramenti
Se guidi un'impresa in questo settore, probabilmente riconosci almeno tre di questi punti.
Esempio reale
Prima: Azienda da 6 dipendenti, prezzi a intuito, nessuna visibilità sul margine per lavoro.
Dopo: Listino e preventivi su costo reale + margine obiettivo: utile netto +32% e preventivi il 40% più rapidi.
- ✕Prezzi decisi a intuito o «come la concorrenza», senza i costi reali di prodotto e posa.
- ✕Posa in opera sottostimata: le ore in cantiere si mangiano il margine del prodotto.
- ✕Nessuna visibilità sul margine per singola commessa o tipologia di infisso.
- ✕Bonus fiscali e pratiche che complicano la lettura dell'incasso reale.
- ✕Magazzino e forniture non collegati alla commessa che li ha generati.
Il metodo Numeri in Edilizia, applicato al tuo settore
Costruiamo i preventivi su costo prodotto + costo posa + margine obiettivo, e ti diamo il margine di ogni fornitura. Sai quali tipologie (PVC, alluminio, blindati) e quali cantieri ti rendono davvero.
Prezzi sui costi reali
Prodotto e posa calcolati, non stimati a sensazione.
Posa a margine
Le ore in opera imputate alla commessa, non «regalate».
Margine per tipologia
Sai se guadagni di più su PVC, alluminio o blindati.
Preventivi più veloci
Listino strutturato: preventivi rapidi e con margine garantito.
I numeri chiave del settore serramenti
Pochi indicatori, quelli giusti per il tuo settore. Sono questi che mettiamo sotto controllo.
Margine per fornitura
L'utile reale di ogni commessa di serramenti, prodotto e posa insieme.
Costo reale della posa
Ore effettive in cantiere × costo orario squadra: il numero che spesso manca.
Margine per tipologia
Quanto rendono PVC, alluminio e blindati, per spingere ciò che guadagna di più.
Scostamento listino/consuntivo
Di quanto il costo reale si discosta dal listino su cui hai preventivato.
Dal primo sguardo ai numeri al margine sotto controllo
Un percorso lineare, calibrato sul tuo settore. Sai sempre a che punto sei.
Analisi gratuita
30 minuti sui numeri della tua impresa: capiamo dove il margine si perde nel serramenti.
Ordine nei dati
Riclassifichiamo costi e ricavi in logica di commessa e impostiamo i tuoi indicatori chiave.
Lettura del margine
Margine per commessa a confronto col preventivo, con alert sui lavori a rischio.
Decisioni sui dati
Preventivi, gare e prezzi guidati dai numeri reali. E il tuo compenso a budget.
Cosa tieni sotto controllo, ogni settimana
Bastano dieci minuti per leggere i numeri che contano. Ecco cosa guardi con il metodo.
- Il margine di ogni fornitura consegnata o in corso.
- Le ore di posa reali rispetto a quelle preventivate.
- Il margine per tipologia di infisso.
- Le forniture collegate alla commessa che le ha generate.
Esempio: margine di commessa
+32%
utile netto
Domande frequenti — Serramenti
Le domande più comuni sul controllo di gestione per serramentisti e produttori di infissi.
Come calcolo il prezzo giusto di un serramento?+
Sommando costo del prodotto, costo reale della posa (ore × costo orario squadra) e il margine obiettivo che decidi tu. Il controllo di gestione ti dà i costi reali su cui costruire il listino, così non lavori sotto margine.
Perché la posa mi erode il margine?+
Perché spesso è sottostimata: le ore in cantiere valgono più di quanto sembra. Imputando la posa alla commessa vedi il margine vero della fornitura e correggi i preventivi futuri.
Il metodo tiene conto dei bonus fiscali?+
Sì: distingue l'incasso reale dalle dinamiche di cessione del credito e sconto in fattura, così leggi il margine effettivo dell'azienda al netto delle pratiche.
Come faccio a sapere quale tipologia di infisso mi conviene spingere?+
Misurando il margine per tipologia — PVC, alluminio, blindati. Il controllo di gestione ti mostra dove guadagni di più, così orienti offerta e marketing verso i prodotti più redditizi.
Serve un gestionale per tenere il listino aggiornato?+
Non per iniziare: si parte dai dati che hai. EdiliziaInCloud aiuta a mantenere listino, preventivi e margini allineati nel tempo, ma il metodo di calcolo è indipendente dallo strumento.
Il metodo per il tuo settore
Il controllo di gestione Numeri in Edilizia è adatto a ogni tipo di impresa edile.
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