Da due commesse in perdita a un margine medio del 12%
Prima: Fatturato 1,4 M€, utile prossimo allo zero, preventivi «a esperienza».
Dopo: Individuate 2 commesse in perdita, preventivi ricostruiti sui costi reali.
Non promesse: risultati misurabili di imprenditori edili che hanno smesso di navigare a vista e hanno messo i numeri sotto controllo.
Prima: Fatturato 1,4 M€, utile prossimo allo zero, preventivi «a esperienza».
Dopo: Individuate 2 commesse in perdita, preventivi ricostruiti sui costi reali.
Prima: Varianti non fatturate e costi di struttura non allocati.
Dopo: Varianti tracciate e ribaltate al committente, costi riclassificati.
Prima: Prezzi decisi a intuito, nessuna visibilità sul margine per lavoro.
Dopo: Listino e preventivi basati su costo reale + margine obiettivo.
I dati sono rappresentativi di risultati ottenuti con il metodo e resi anonimi su richiesta dei clienti.
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